Manual de ventas

Manual de ventas

Rafael Muñiz. Todas las empresas hemos iniciado el año 2018 con un claro objetivo: el de vender más y mejorar nuestro posicionamiento en el mercado. Esto pasa por desarrollar plenamente una nueva estrategia de gestión comercial, de cara a mejorar nuestra competitividad y ganar cuota de mercado. 

Desoyendo la lógica

Desoyendo la lógica

Maximino González Barfaluy. Empezamos el año 2018 con la gran alegría de la victoria del incombustible Carlos Sainz en el Dakar. Y empezando así solo queda pensar que como dice el refrán“, año de nieves año de bienes”, y al parecer este año debe de ser bueno porque nevar está nevando bastante.

SCARF: mejora tu nivel de influencia

 mejora tu nivel de influencia

María Benito Fuentes. En momentos de incertidumbre, donde intentar anticiparte a lo que vaya a suceder resulta imposible, es necesario valorar aquellos aspectos que sí dependen de uno mismo. David Rock plantea el modelo SCARF de influencia (2008): basado en el conocimiento  neurolingüístico y con la premisa de que hay que minimizar las amenazas y maximizar las recompensas.

“El profesor en clase es insustituible, pero las TIC pueden ayudar muchísimo”

Entrevista David Calle

5CERO2. Licenciado por la Universidad Politécnica de Madrid en ingeniería de sistemas de telecomunicación, David Calle (Coslada, 1972), quedó sin empleo en 2005 y regresó a la academia donde había dado clases cuando cursaba sus estudios de ingeniería.  Posteriormente fundó su propia academia en las afueras de Madrid en 2011.

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