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Manual de ventas

Manual de ventas

Rafael Muñiz. Todas las empresas hemos iniciado el año 2018 con un claro objetivo: el de vender más y mejorar nuestro posicionamiento en el mercado. Esto pasa por desarrollar plenamente una nueva estrategia de gestión comercial, de cara a mejorar nuestra competitividad y ganar cuota de mercado. 

SCARF: mejora tu nivel de influencia

 mejora tu nivel de influencia

María Benito Fuentes. En momentos de incertidumbre, donde intentar anticiparte a lo que vaya a suceder resulta imposible, es necesario valorar aquellos aspectos que sí dependen de uno mismo. David Rock plantea el modelo SCARF de influencia (2008): basado en el conocimiento  neurolingüístico y con la premisa de que hay que minimizar las amenazas y maximizar las recompensas.

La economía de la atención

La economía de la atención

Alejandra Sánchez Yagüe. En las últimas dos décadas nuestra forma de trabajar ha cambiado drásticamente. Hemos pasado de la máquina de escribir al ordenador, la tablet, el teléfono fijo, el fax, el teléfono móvil, las videoconferencias, los mensajes de texto, el WhatsApp y las redes sociales.

Cómo arañar unos días adicionales de intereses en los prestamos

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Ángel Díaz Redondo. La reciente historia de la economía española ha demostrado que son muchas las cosas que se podrían haber hecho mucho mejor y en especial en el ámbito bancario y financiero. En concreto en este artículo me refiero a la comercialización de préstamos hipotecarios entre consumidores en los que las entidades “trampean” el método de cálculo para que finalmente terminemos pagando más intereses.

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